Les étapes d’un plan de catégorie

En début de formation sur la gestion par catégorie, j’aime partager cette vue globale d’un plan de catégorie. Après, avec la direction de la commercialiation, on décide ensemble sur quoi mettre l’emphase, selon la maturité de l’équipe. La base est toujours l’arbre de décision du consommateur.

Après, selon le temps disponible, chaque étape est plus ou moins élaborée et respectée. L’essentiel est de toujours garder en tête le but d’analyser, d’avoir des stratégies et d’exécuter : améliorer ventes et marge.